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管好每一个机柜

来源:中国计算机报 作者:Harris编辑 更新时间:2016-8-15 11:01:37

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摘要:数据中心领域的并购案不胜枚举,但是此前在国内名不见经传的罗格朗(Legrand)公司对智能电源领导者力登公司的收购却引起了业界不小的震动。

      数据中心领域的并购案不胜枚举,但是此前在国内名不见经传的罗格朗(Legrand)公司对智能电源领导者力登公司的收购却引起了业界不小的震动。借此并购,一方面,罗格朗可以大踏步进军蓬勃发展的数据中心市场;另一方面,力登可以加速从以前单纯的IT设备智能管理解决方案供应商转型为数据中心综合解决方案提供商。这是一次典型的双赢的并购。
  
  收购是双赢
  
  作为一家老牌的KVM产品提供商,最近两年,力登无论是在国际市场还是中国市场,变化有点大:一是上文提到的,去年12月,罗格朗正式完成对力登的收购,这对力登的转型和长远发展意义重大;二是力登去年3月宣布在中国注册成立北京力登科技有限公司,这对于力登更深入地拓展中国市场是一个新的起点。
  
  力登公司中国区总经理姚勇谈到罗格朗收购力登一事,感到十分兴奋:“我们的客户和合作伙伴知道这个消息后,反馈十分积极。力登在中国发展多年,拥有非常忠诚的合作伙伴。这些合作伙伴已经不满足于力登原有的产品和解决方案,一直呼吁在更广的范围、更多的产品层面与力登进行更深入的合作。力登的产品线已经从KVM扩展到智能化PDU,从机房设备的远程管理扩展到机柜内部精细化的供配电管理,这让力登的合作伙伴感到十分兴奋。力登融入罗格朗后,在产品、解决方案,以及市场端会给合作伙伴提供更广阔的合作空间。”记者采访姚勇的当天下午,力登公司的一个总代就要与姚勇,以及罗格朗公司的一位相关负责人探讨未来新的合作模式。
  
  国内的用户对于罗格朗公司的情况可能不太了解。其实,这家总部位于法国的跨国集团公司旗下拥有上百个产品品牌,横跨楼宇自控、数据中心、电气等多个领域。与其他大型集团公司一样,罗格朗的一个基本策略是用现金换市场,它收购力登就是最好的一个例子。通过收购力登,罗格朗将进一步增强在数据中心领域的品牌影响力,丰富产品和解决方案的组合。从力登的角度看,它一直想在KVM市场之外寻求更大的突破。力登多年来一直专注KVM市场,称得上是KVM的代言人。
  
  5年前,力登开始进入智能化PDU领域。在整个数据中心里,无论KVM还是PDU,都只是配套产品,并不属于最核心的设备。力登如果想在数据中心领域有更大的作为,就必须拥有一个更大的平台。从这个角度说,罗格朗无疑是一个理想的选择。因此,双方的结合是具有互补性的,各取所需,又可以各展所长。
  
  并入罗格朗公司后,力登仍会作为独立的业务部门运作。罗格朗旗下的不同业务部门之间会密切合作,充分共享解决方案、客户和渠道等资源。举例来说,罗格朗旗下有一个知名的桥架产品品牌卡博菲。为了给用户提供更完整的解决方案,力登未来计划将自己的智能化PDU与卡博菲的桥架产品进行整合。
  
  罗格朗在中国有900多人的销售团队,而且旗下拥有UPS、机柜、布线等数据中心产品和解决方案。目前,罗格朗还没在中国的数据中心市场真正发力。但在收购力登后,拥有更加完整的数据中心解决方案组合的罗格朗会不会在中国大干一场呢?一切皆有可能。在中国深入耕耘多年的力登,会不会成为罗格朗进入中国数据中心市场的桥头堡?我们拭目以待。
  
  谈到未来力登在中国市场的目标,姚勇表示:“从短期目标看,我们会借助罗格朗这个大平台,继续保持在KVM市场上的领导地位,同时希望在智能化PDU和后台相关软件方面实现更大的突破,为企业顺利转型做好铺垫;从长远目标看,在现有主打产品的基础上,力登有可能与罗格朗旗下的机柜、布线、桥架,甚至开关面板等业务部门进行更深入的交流和沟通,实现资源共享和方案整合,这是未来3~5年要做的事。”力登目前的一个核心目标是,成为一家数据中心综合解决方案提供商。
  
  KVM要两手抓
  
  无论从技术还是应用层面衡量,KVM已经是一个十分成熟的市场。在过去两年中,KVM市场几乎没有太大增长,究其原因:一是因为服务器虚拟化的兴起,服务器、芯片等已经自集成了一部分KVM的功能;二是一些IT设备提供商和集成商也在自己的解决方案中增加了部分KVM的功能。虽然KVM的整体市场增长放缓,但是并不意味着KVM可有可无,一些大型企业的分支机构、小型企业,甚至SOHO用户对KVM仍有强烈需求。
  
  “KVM是不可替代的。”姚勇十分坚定地表示,“在数据中心运维方面,KVM不可或缺。我们销售的不是一个KVM硬件设备,而是一种数据中心管理的功能,它承担着数据中心IT设备的控制、机房管理等重要职能。比如,金融企业对数据中心的安全性要求非常高,在数据中心无人职守的情况下,管理机房内的IT设备,了解所有设备的状态,执行开关机,保证数据安全传输,全面掌握数据中心机房的温湿度、电流电压等指标,实现数据中心资源的灵活调度等,都离不开KVM。”
  
  力登的解决方案主要解决两方面的问题,即机柜内部设备信息的采集,以及后台的数据处理。这正是数据中心用户遇到的最棘手的问题,也是力登的技术特长。
  
  力登已经将在KVM领域多年开发的核心技术平滑移植到了智能PDU产品上,形成了自己独特的集智能PDU硬件与PowerIQ软件于一体的电源管理方案。借助力登的智能电源管理解决方案,数据中心用户可以即时了解机房内各种设备的运行状态,存在哪些问题,即将发生哪些问题,为管理人员及时做出调整和处理提供重要依据。
  
  “我们不是简简单单地卖一个设备,而是要全面满足数据中心用户对设备控制、监测的需求。”姚勇再次强调说,“未来3~5年,KVM市场不会出现大的跳跃式增长,但其增长速度会与整个数据中心市场持平。”
  
  从销售的角度看,KVM的一个基本特征是,不适合分销模式,必须走项目制。力登知道其产品的每一个客户是谁,而做分销通常不必了解具体的客户名单。力登已经建立了一套完善且行之有效的渠道和销售策略,尽管已经被罗格朗收购,但是这些渠道策略不会改变,这也给合作伙伴吃了一颗定心丸。
  
  虽然已经是KVM市场的领头羊,但是力登并没有躺在功劳簿上睡大觉,反而在推陈出新上有一种紧迫感。所谓的推陈出新并不限于KVM产品本身,业务模式的创新和新应用领域的开拓也包含在内。记者在这里要透露一个好消息,力登在工业领域已经找到了KVM的新突破口。虽然用户的名字还不方便透露,但在中国,已经有客户将力登针对工业应用定制化的KVM产品用于制造工厂,解决设备的远程管理和维护问题。现在,在一些城市的工业园区或大型制造业基地,无尘工厂、智能机器人已经屡见不鲜。在这些对防尘、防静电等具有较高要求的场地,人不能轻易进去,那么机器如何控制和管理?这就要用到像KVM这样成熟、稳定的解决方案。
  
  除了数据中心以外,工业领域很可能是下一个KVM大规模应用的领域。作为行业领导者,除了关注自身的发展以外,力登还将引领整个行业的发展,实现开拓创新作为自己的一个职责??梢哉庋?,只要是需要远程控制的应用场景,就需要KVM。KVM是联系人和机器的一个中间界面。
  
  力登既要立足当下,又要放眼长远。当下就是指数据中心领域,这是力登当前的业务重点,实现机柜内部精细化的供配电管理是力登的职责所在;而长远指的是在工业领域,力登还要不断摸索和创新。
  
  智能化PDU是锦上添花吗?
  
  一方面,力登需要在KVM市场寻找新的动力和突破口;另一方面,力登还要下大力气培育智能化PDU市场,发掘更多的“灯塔式”用户,利用其良好的示范作用,推动中国数据中心运维水平的持续提升。
  
  力登公司目前有两大类解决方案:一是机房内部的IT设备智能化管理,包括KVM和相关软件;二是机柜内部的精细化供配电管理,需要智能化PDU和相关软件。
  
  姚勇分析说,在中国,机柜内部的精细化供配电管理已经是个较成熟的市场,未来2~3年很可能出现一个大的爆发点。现在,有些客户还在购买“傻瓜式”的PDU硬件,它只具备单纯的供配电功能,却不具备智能化控制功能。姚勇与用户接触时发现,一些采用传统PDU的客户,还要另外在机柜上安装一块电表,来用测量电流等相关信息。这种效率低下的运维和管理方式正是力登通过智能化PDU要打破和改变的现状。
  
  智能PDU是一个潜力巨大的市场,但在中国,这一市场还没有大规模兴起。姚勇认为,最主要的障碍还在于用户的观念。虽然有些用户已经了解,智能PDU可以带来管理和运维上的改变,比如提升自动化管理能力,提高管理效率,降低长期运维成本,但是一想到要为此付出较高的初期采购成本,就会犹豫,然后退而求其次,继续选择传统的PDU。
  
  从初期采购价格看,一条智能PDU的价格可能相当于一个低端机柜的价格,而通常情况下,用户一次至少要采购两条智能PDU,还要购买与之相关的软件。因此,价格可能是一个主要的障碍。“不过,也有很多来自政府、金融、制造业、互联网等领域的‘灯塔式’客户,它们的眼光比较长远,看到了未来数据中心运维的新趋势——智能化、精细化管理。”姚勇举例说,“两个规模、内部部署一模一样的数据中心,一个采用传统的运维和管理方式,另一个采用智能化PDU和相关软件。几年后,两个数据中心的运维和管理水平将出现较大差异。采用智能化、精细化管理方式的数据中心可以更好地满足云计算、大数据等新兴业务的需求,自动化管理水平和运维效率更高,也更让管理人员省心、放心。”
  
  现在,很多用户认为,与数据中心“风火水电”相关的设备投资是必需的,而智能化PDU是锦上添花的事,可以往后放一放。但是,数据中心的智能化管理是大势所趋。力登认为,它的目标与客户是相同的,就是管理好每一个机柜,提高数据中心的整体运维水平。
  
  编辑:Harris

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